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销售就是卖故事

2018-01-1116:56:02来源:北青网

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作者:保罗·史密斯 (Paul Smith)

出版社:北京联合出版公司

什么是销售故事以及为什么要讲销售故事?

如何讲述公司成立目的的故事?

如何用故事来告诉客户你们的产品和服务与众不同?

如何讲述“我为什么做这份工作”的故事?

如何用故事来提高客户的忠诚度?

如何用惊喜帮助听众记住你的故事想要传达的内容?

如何在故事中加入感官细节从而使得故事更加真实?

如何确保故事的完整性和真实性?

销售过程中常用的5个故事类型是什么?

在销售拜访中常见的3个问题是什么?如何用故事解决这3个问题?

在销售完成阶段,你需要准备哪3种故事?

在顾客推迟购买之后又后悔这么做时,应该给他讲什么样的故事?

......

责任编辑:李盼(EN057)

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