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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

2018-04-0916:59:18来源:北青网

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作者:[美]威廉•庞德斯通

出版社:北京联合出版公司

在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

责任编辑:李盼(EN057)

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