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赛道再提速!雪乐山新雪营第(十一)期加盟商培训举行

2019-12-0614:52:22来源:北国网

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赛道是专门为赛车设计的跑道,每辆在赛道上行驶的赛车都要及时跟上赛道提速的速度。雪乐山一直在加速,11月26日,雪乐山新雪营第(十一)期加盟商培训在雪乐山总部拉开序幕。

雪乐山的加盟速度是众所周知的,培训会是一期接一期。为加强加盟商们的专业技术学习,提升自身业务素质,雪乐山举行为期27天的新雪营第(十一)期加盟商培训会,培训时间2019年11月26日至2019年12月23日。

此次培训以授课、讨论、案例分析和实践、考核相结合的方式进行,内容涵盖了与企业文化、课程体系、门店管理、预售技巧、教练管理、市场推广、渠道推广等领域相关的业务制度、运营管理、门店实践和绩效考核四大方面,为加盟商门店的经营管理提供体系化的制度保障。时间分配:11月26日—29日,雪乐山总部会议室理论培训;11月30日—12月1日,门店实践;12月2日—23日,单、双板滑行+教学+考核。参与此次培训会的讲师人员:刘彦芬、杨芳、张伟、张超、管中博、张超、周扬、王从、桂培胜、丁岩峰。

一、业务制度

业务制度是一个公司的核心,任何企业的生存和发展都依赖于业务制度的正确制定,其涉及的范围也是方方面面。包括企业文化、预售计划、市场推广、销售流程、薪酬体系标准及核算、门店执行等等。

企业文化:雪乐山成立于2015年,拥有先进的模拟滑雪设备及多年滑雪经验的国际、国内教练,用高科技的手段帮助学员更加专业、安全、高效地学会滑雪。对年幼且零基础的孩子,是非常高效、安全的学习滑雪的平台;对希望打磨和提升自己的滑雪技术的发烧友,也是一种快速提升水平的“神器”。至今,雪乐山已经遍布全国30+城市,服务了近50000+会员,累计接待超300000+的参观体验者,直营门店20+,mini店13+,全国门店即将突破100家。

市场推广:将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施就叫市场推广。有效的市场推广可以帮助加盟商在门店运营过程中扩大其市场份额,提高销量和知名度。

预售计划:预售计划主要从市场调查及费用预算,线上平台操作流程,线下地推操作流程三方面做起。加盟商在开展预售前要对店面三至五公里内的市场进行调查摸底,根据市场调查结果制定预售体验卷价格,线上与线下可相同。

保险应急:要想深度的认知保险,先要从公众责任险开始了解,这对企业的运营有很大的帮助。因为各种公共设施场所均存在着公众责任事故风险,这些场所的所有者、经营管理者等均需要通过投保公众责任保险来转嫁其责任。

薪酬体系:薪酬体系标准及核算是门店运营的基础,加盟商可以通过此次培训会学习到门店经营所需的薪酬的架构。

拍摄技巧:在智能手机盛行,对于图片和视频的视觉冲击力远超于文字的阅读时代,想要通过朋友圈、抖音等平台吸入流量,对照片和视频的要求更高,如何拍出能够吸引人的滑雪照,也是很有学问的。

门店执行:每一节课程的预约,教练的安排,上课的时间,如何销课,活动促销.......都需要完善的产品录入系统,这也是每一位门店人员必须掌握且熟知的系统。

预售价值:预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为,对于室内滑雪来说,预售就是,先卖掉体验课程。要做好预售也是要下功夫的,比如对现金流水的控制,人员积极的调动,稳定运营的基础,积累经验的方法,二店判断的能力都有很高的要求,才能做好预售。

产品介绍:产品是一家企业的重中之重,一家门店的运营,一靠服务,二靠产品,作为员工,要清楚地知道自己的产品定位、属性、受众人群,才能更好的推广产品,获得认可。

雪乐山的服务内容涵盖了室内培训、大型滑雪赛事、国内外滑雪旅游、雪具装备零售,致力于推动国内青少年滑雪运动发展,主办/承办国内外各大滑雪赛事 ,像“中国智能体育大赛”、“全国青少年夏季滑雪挑战赛”……为选手提供竞技的舞台。

雪乐山与国内外的众多雪场都达成了合作关系,学员都可以享受到专业的雪场教学、冬夏令营、滑雪旅游服务,像崇礼富龙/万隆滑雪场、北京乔波/军都山滑雪场、哈尔滨融创冰雪世界、北大壶、日本、新西兰、挪威、加拿大、美国......一年四季,想去哪滑,雪乐山都可以满足你!

教学内容:雪乐山以完善的教学体系、先进的滑雪课程、成熟的教学理念,搭配经验丰富的教练,更安全、专业、高效地为学员提供滑雪服务。不仅有一对一精品课程,还有趣味十足的party课,课程形式丰富多样。

销售流程:销售是任何一个企业都存在的,销售是前线中的前线,如何精准把握客户消费心理从而达成销售目标是关键所在。雪乐山不仅有自己的品牌装备,还与众多世界知名滑雪装备品牌合作,共同打造一流的服务质量,助力销售成功转化。

二、运营管理

运营管理指对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。随着市场竞争日趋激烈和全球经济的发展,运营管理如何更好地适应市场竞争的需要,成为企业生存发展的突出问题。范围涉及到渠道推广、课程体系、门店招聘等方面。

渠道推广:渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节,其目的是为了企业获客,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。

如何做好渠道推广,线上的推广渠道,推广技巧,推广方式以及在推广过程中可能遇见的问题都是加盟商需要了解的知识。

雪具知识:从课程体系到每一款产品,从雪具、雪季到雪场,作为加盟商都要细致了解,包括对雪场的了解、对雪机的认知和养护。雪具提供,门店的教具和售卖的雪具均有雪乐山提供,依据教学经验和门店的预计人流,搭配合适的教学装备。培训指导,新店开业之前,所有员工都回到总部进行初级培训,关于开业的准备、人员的安排、课程的销售、门店制度、产品介绍、市场合作以及门店实习,全方位了解每个岗位的职责。

运营服务:雪乐山从选址、招聘、培训到运营、开业,雪乐山将为加盟店提供专业的一站式运营服务指导。选址装修,雪乐山室内滑雪馆,200平米就可开店,除了硬性指标外,依据目标人群选择人流量大和人群消费能力强的商场、社区。设备安装,滑雪机是整个门店装修的核心,滑雪机的位置和摆放必须先行,整个装机时间较长,所以会依据开店的时间进行设备安装,保证门店顺利开业。

三、门店实践

任何理论知识的验证,都必须经过实践的展示,教学必须坚持理论与实际的结合与统一,才能更好的发挥培训的效果。雪乐山鼓励大家学以致用,在经过理论知识的吸收后,加盟商到门店面对面的了解滑雪机的原理、操作及雪机教学的优势,课程的规划,感受了整个门店环境、运营氛围,更能了解接待、体验、教学的整理流程。希望在门店的实践后,加盟商都能真正的学以致用,在各自的门店运营中做出更好的成绩。

四、绩效考核

通过此次理论培训和门店实践的结合,最后也会对参会的加盟商进行真雪场上的培训,包括单、双板滑行,教学,考核。希望加盟商们通过此次培训,能将所学到的知识运用到今后的门店运营中,助力销售业绩节节高升。

赛道提速,加盟商便会紧跟步伐,雪乐山将充分运用自身平台优势及品牌市场效应一如既往地为所有加盟商提供专业支持,快速提升加盟商的经营能力,助力门店持续赢利。雪乐山下一场培训会又将带给我们哪些惊喜?雪乐山未来的发展,将以怎样的姿态呈现在大众面前?期待下期培训和您相见!

责任编辑:韩璐(EN053)

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